CUPRINS:        

CAPITOLUL I-REZUMAT INTRODUCTIV-DESCRIEREA CAPITOLELOR.......................................................................... 2

CAPITOLUL II-EVALUAREA MEDIULUI DE MARKETING....................................................................................................... 2

Mediul intern..................................................................................................................................................................................... 3

Mediul extern.................................................................................................................................................................................... 4

CAPITOLUL III-PIATA....................................................................................................................................................................... 9

Piata de referinta.............................................................................................................................................................................. 9

Structura pietei si estimarea dimensiunilor pietei.................................................................................................................... 9

Segmentarea pietei........................................................................................................................................................................ 10

Consumatori industriali (elemente decizionale in procesul de cumparare specifice cumparatorilor produsului analiza)  10

CAPITOLUL IV-PRODUSUL.......................................................................................................................................................... 10

Descrierea produsului.................................................................................................................................................................. 10

Clasificarea prodselor................................................................................................................................................................... 12

Analiza clclului de viata................................................................................................................................................................ 12

Obiectivele politicii de produs...................................................................................................................................................... 13

Diferentierea si pozitionarea produsului (harta pozitionarii produsului )......................................................................... 13

CAPITOLUL V-PRETUL.................................................................................................................................................................. 14

Factori care influenteaza pretul produsului (cerere , cost , concurenta ,etc.).................................................................... 14

Obiectivele politicii de pret........................................................................................................................................................... 15

Strategii de pret.............................................................................................................................................................................. 15

Adaptarea temporara (discount-uri ,adaosuri ,rabat-uri, etc.)............................................................................................... 16

CAPITOLUL VI-PROMOVAREA................................................................................................................................................... 16

Forme de promovare folosite........................................................................................................................................................ 17

Reclama ; o propunere de reclama.............................................................................................................................................. 17

Promovarea vanzarilor.................................................................................................................................................................. 18

CAPITOLUL VII-DISTRIBUTIA..................................................................................................................................................... 18

Acoperirea pietei-unde se cumpara produsul?......................................................................................................................... 18

Structura canalelor de distributie (retele folosite).................................................................................................................. 19

Distributia fizica............................................................................................................................................................................ 19

Strategii de acoperire a pietei...................................................................................................................................................... 19

CONCLUZII SI RECOMANDARI................................................................................................................................................... 20

MATRICEA SWOT............................................................................................................................................................................ 20

Analiza oportunitatilor.................................................................................................................................................................. 20

Analiza amenintarilor................................................................................................................................................................... 21

Analiza punctelor tari................................................................................................................................................................... 21

Analiza punctelor slabe................................................................................................................................................................. 22

BIBLIOIGRAFIE................................................................................................................................................................................. 25