CUPRINS:

CAPITOLUL I-REZUMAT INTRODUCTIV-DESCRIEREA CAPITOLELOR 2

CAPITOLUL II-EVALUAREA MEDIULUI DE MARKETING 2

Mediul intern 3

Mediul extern 4

CAPITOLUL III-PIATA 9

Piata de referinta 9

Structura pietei si estimarea dimensiunilor pietei 9

Segmentarea pietei 10

Consumatori industriali (elemente decizionale in procesul de cumparare specifice cumparatorilor produsului analiza) 10 CAPITOLUL IV-PRODUSUL 10

Descrierea produsului 10

Clasificarea prodselor 12

Analiza clclului de viata 12

Obiectivele politicii de produs 13

Diferentierea si pozitionarea produsului (harta pozitionarii produsului ) 13

CAPITOLUL V-PRETUL 14

Factori care influenteaza pretul produsului (cerere , cost , concurenta ,etc.) 14

Obiectivele politicii de pret 15

Strategii de pret 15

Adaptarea temporara (discount-uri ,adaosuri ,rabat-uri, etc.) 16

CAPITOLUL VI-PROMOVAREA 16

Forme de promovare folosite 17

Reclama ; o propunere de reclama 17

Promovarea vanzarilor 18

CAPITOLUL VII-DISTRIBUTIA 18

Acoperirea pietei-unde se cumpara produsul? 18

Structura canalelor de distributie (retele folosite) 19

Distributia fizica 19

Strategii de acoperire a pietei 19

CONCLUZII SI RECOMANDARI 20

MATRICEA SWOT 20

Analiza oportunitatilor 20

Analiza amenintarilor 21

Analiza punctelor tari 21

Analiza punctelor slabe 22

BIBLIOIGRAFIE 26